Steg 3: Sälj
“Ingenting kommer gratis. För någon.”
— Philip Gozzi, Stjärnsäljarpodden
Introfilm.
Sälj. Här är ett ämne där det ofta finns utvecklingspotential hos många företagare. Det går alltid att bli bättre på sälj. Och du kan alltid lära dig att gilla säljet lite mer. Nu är det alltså dags att vässa dina säljskills – dra igång direkt genom att spana in filmen nedan!
Sex säljtips.
Gör till daglig rutin
“Tjata om rutin!” kanske du känner nu. Men vi kan inte nog betona vikten av att få igång sälj till en daglig rutin. Tänk på tandborsten! Den ska jobba varje dag – så även du med säljet.
Fråga kontakter om tips
Har du svårt att komma på vilka du ska sälja in till? Be dina nuvarande kontakter (kunder, vänner, bekanta) om tips på vilka de tror är i behov av dig. Kan ge oanade tips! Folk vill vara bjussiga.
Följ upp ditt sälj
Svarar inte din potentiella kund efter första mejlet? Inget konstigt alls! Folk får sjukt många mejl och det behövs påminnelser. Hör av dig igen! Och igen – kanske i ett samtal nu? Vissa gillar telefon, andra mejl.
Skapa relationer
Istället för att tänka att du ska sälja in något – tänk att du rekar behov och skapar relationer. Är personen i behov av dina tjänster? Om inte nu, kanske senare? Du vet aldrig när fröna du sått börjar växa.
Sätt en strategi
Såsom du gör en budgetmall för din ekonomi bör du också sätta en strategi för ditt sälj. Toppen då att vi har det som övning i detta steg! Kika längre ned – nu ska du speca dina mål än mer!
Leverera alltid svar
Kunder, gamla och nya, vill ha återkoppling. Ha för vana att svara senast vardagen efter, oavsett om du har besked eller inte. Be om längre tid om du inte kan svara direkt. Eller sätt på autosvar!
Möt stjärnsäljarna: Philip Gozzi och Tomas Wesander.
Nu är det dags att möta två som älskar sälj – Philip Gozzi och Tomas Wesander som grundat och driver Stjärnsäljarpodden. Det är mer än bara en podd – bolaget är ett helt gäng av medarbetare som lär andra kring sälj och specifikt social selling. Vad detta är och mycket mer får du veta i mötet med Philip och Tomas!
"Gör säljet till en daglig rutin. Som att borsta tänderna.”
– Maja-Stina Skarstedt
Mall och infofilm.
I sälj-steget ska du få sätta din säljstrategi. Här är vårt förslag som du anpassar till din verksamhet.
Mallen för säljstrategi använder du för att göra veckans övning:
1. Gör en säljstrategi för företaget (klicka för att ladda ner Excel-filen)
(OBS. Filmen spelades in innan Björn Natthiko Lindeblad hade gått bort.)
I filmen nedan visar vi hur mallen är uppbyggd. Där finns också en film med vår expert i nästa steg: Fredrik Pallin. Han är PR-expert och går igenom hur säljtratten fungerar.
Övning: Gör en säljstrategi för företaget
1. Ladda ned mallen
Ladda ned: “Gör en säljstrategi för företaget” ovan. Titta på genomgången som hör till mallen.
4. Fyll i befintliga och nya kunder
Lista dina befintliga och möjliga kunder i flikarna för detta. Ha som vana att löpande fylla på här så att du alltid har någon på G att kontakta.
2. Använd dina mål
Titta tillbaka på målen i struktur-steget. Vilka säljmål har du? Speca månadens mål under “gör”-fliken.
5. Bolla eventuellt sälj
Behöver du säljpepp längs vägen? Mejla pitchar eller mejl om du vill bolla.
3. Börja sälj
Kom igång direkt med säljet – ta dina första kontakter enligt listan och speca din statistik under statistik-fliken.
6. Ställ frågor
Vi ses vid nästa digitala träff – ställ dina frågor då, eller i mejl innan dess.